戴尔集团频道骑行数字变换波

戴尔技术正在推出广泛的新课程，以获得其渠道合作伙伴更加投入公司的长期努力，成为唯一一套完整的综合产品的IT供应商，从PC到数据中心，最好-Suited以帮助用户现代化其计算基础架构。

在公司的全球合作伙伴峰会上推出了新的奖励，培训和销售能力计划，今天开始与拉斯维加斯戴尔技术世界一起启动。它们旨在帮助渠道合作伙伴畅销戴尔的许多产品线，构建融合的基础设施包，并加快像IoT这样的新兴技术。

当戴尔收购企业储存领导者EMC（以及在包括VMware，Pivotal和Vigustream）的EMC子公司）时，它已经花了多年的时间试图从PC和中小型企业中飞跃到大型企业的全套组件。

这个想法是，EMC及其相关公司联合会在越来越重要的地区使戴尔成为一个更强大的球员，如软件定义的数据中心，融合基础设施，混合云和安全性。因此，它可以更好地与IBM，Cisco和HPE竞争。

“我们认为，我们的比较优势之一在这里是我们所有戴尔科技家庭和戴尔EMC的产品组合的广度，”全球渠道，OEM和IOT总裁Joyce Mullen说，在戴尔EMC。

但是，为了使用户尽力为用户挣扎，例如，在数字转换和混合云计算环境中，它需要具有能干和舒适的处理其广泛的产品的渠道合作伙伴。

尤其是考虑到渠道业务在戴尔技术淘汰430亿美元的“2月份财政年度净收入787亿美元的净收入”。

“在戴尔我们谈论这四次转换很多：数字转型，IT转型，劳动力转换和安全转变，”Mullen说。“所以我们真的在努力将我们的合作伙伴更容易在戴尔技术品牌上工作。”

为了使其合作伙伴更容易交叉销售，戴尔正在推出技术优势计划。Mullen说，虽然每个戴尔业务将继续拥有自己的独立渠道计划，但技术优势将提供奖励，认证和激励，以鼓励合作伙伴在品牌上工作。Mullen表示，戴尔将使伴侣销售产品比他们的伙伴更有利可图。

从现在开始，戴尔业务向合作伙伴颁发的产品认证将被其他戴尔业务所承认;培训不必重复。

已经达到了钛 - 最高级别的渠道状况 - 在戴尔EMC合作伙伴计划中的公司将拥有该地位及其奖励和激励措施，戴尔业务纪要。这些合作伙伴可以访问礼宾服务类型，让他们快速访问戴尔业务的资产和产品。戴尔将用这个特定的计划作为一种飞行员，采取了他们对其他合作伙伴的计划学到的方面。

戴尔还推出了一个“准备堆栈”程序，帮助合作伙伴构建融合的基础设施技术套装，包括戴尔EMC存储（如Unity，SC系列，XTEMIO和Isilon），PowerEdge服务器，数据保护和开放网络技术。该计划将提供参考架构的合作伙伴，并提供戴尔投资组合的激励措施。

为帮助经销商加快新技术，戴尔正在推出新的培训计划，从事解决方案竞争力课程的互联网。今年要介绍的额外培训将包括高性能计算，数据分析，业务应用和安全性的课程。

为了帮助频道合作伙伴开展更多业务，戴尔也推出：

- 新的演示计划，允许合作伙伴使用赚取的市场开发基金购买折扣，融合基础设施和数据保护产品。

- 概念程序证明，允许钛合金级合作伙伴在用户设施中独立引导​​概念实现，没有成本的硬件，软件，支持和运输。

- IT转型活动，为合作伙伴提供营销内容和行业分析师研究，以帮助促进咨询销售连接的产品。