yakult使用数据分析来提高荷兰的增长20％

益生菌饮料制造商yakult通过使用复杂的分析和数据可视化工具来推动其销售额高达20％，以了解其客户的购买习惯。

在分析广泛的公共和私人数据后，该公司在荷兰的销售额增长了15％至20％，以确定如何在该国的超市更有效地销售产品。

Yakult在荷兰的业务依赖于一个产品 - 一种含有细菌的发酵牛奶饮料，这些牛奶饮料被健康意识的消费者收购。

在20世纪30年代，饮品在日本开发，现在通过网络在亚洲和西部超市提供了“雅克拉图士女士”网络中的33个国家。

yakult在2015年报道全球销售额为3亿美元，当竞争对手Dannon于2004年介绍了自己的益生菌产品时，开始面对严肃的竞争。

yakult而不是失去市场份额，而不是失去市场份额，这两种产品的销售增长，而且公司希望知道为什么。

“竞争对手之间的协同作用，”荷兰的雅克列表中的市场分析师Egbert Jan Vierkant之间，告诉计算机每周。

此时，yakult缺乏了解市场如何变化的信息。公司数据分散并经常被人们存放在自己的个人电子表格上。

yakult通过将其研究预算加倍和招聘市场分析师来回应，以更好地了解市场动态。

Jan Vierkant拥有IBM的Cognos商业智能软件的个人经验，广泛使用的统计包SPSS和SAP的业务对象Analytics包。

当他从Spotfire销售代表访问时，他即将购买它们，提供不需要复杂编程的分析包，并且能够以图形方式显示结果。“这太直观，我觉得我们回家了，”Jan Vierkant说。

“你不必想到一个策略，你只是这样做，因为它很快。与Microsoft Excel相比，它比较快500倍 - 您可以在几秒钟内创建图形。“

Jan Vierkant选择等待软件作为云服务，然后向电路板提出商业案例。

这不是这么多商业案例，而是一个现场演示，其中董事会成员提出问题和Jan Veirkant一下答案。

“我就像一家日本厨师，在吃饭的时候生产食物，”他说，参考荷兰的许多日本铁板烧餐馆。

当他告诉董事会时，这笔交易被密封了，即设立软件的成本实际上是零 - 只有几千磅。

yakult现在正在使用目前由美国科技公司Tibco拥有的软件，展示超市它们如何增加雅克蕾尔和其他益生菌产品的销售。

“在我们的产品类别中，有100到150个产品，它们都竞争相同的货架空间。他说，这是yakult比零售商更加明智而达销售的挑战，这是我们的挑战。“

该公司能够为每个超市生产图形，显示其自己和竞争对手的益生菌产品的销售表现，包括每厘米的货架空间，在一张纸上。

“你可以总结一张纸上的总产品类别，而不是必须通过数百页的数据涉及”，“他说。

Yakult的分析师能够为零售商提供对数据的访问，让他们看看趋势并在现场进行分析，让他们在其货架上进行不同的配置。

到目前为止，yakult最大的成功是使用Spotfire来说服超市，他们将通过股票15瓶yakult与正常的七瓶装包装一起销售更多的产品。

“我们发现15个包装的目标客户比七包装不同，”Jan Vierkant说。

分析表明，每家家庭少于两个人的老年人是yakult的沉重用户。

但是，虽然女性经常购买yakult，但统计数据也表明，男人正在购买较大的包装尺寸。“我们从未预料到过。我们只通过跟踪数据发现了。“

Jan Vierkant和他的同事正在将各种数据喂养到Spotfire以确定趋势。

他们包括商业品牌跟踪研究，零售商的订单，关于天气的数据，广告活动，来自谷歌搜索的数据，对yakult网站的访问数量以及媒体中的媒体中的故事分析。

该软件拥有2000万条数据，由40万条记录组成，在40个数据字段中。

“通过Excel经历了这笔数据需要数年时间，但是，由于Spotfire，您可以在速度和可视化时播放，只能在现货，”Jan Vierkant说。

“没有Spotfire，它会让我们更长时间才能获得20％的增长”

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分析有助于yakult为什么荷兰的夏季广告活动没有提升销售。

“我们认为广告不够好，或者在夏天越来越少喝酒，因为它更热，”Jan Vierkant说。

答案结果更简单：当人们去度假时，销售额掉了下来，但他们回来时再次上升。

Jan Vierkant每四周使用新数据更新的软件，以创建销售，销售和公关人员，荷兰，德国和比利时的报道。

下一步是通过手机和平板电脑更广泛地提供来自Spotfire的数据。

yakult正在评估Tibco的Jaspersoft软件的潜力，为管理人员提供简单的仪表板，可以展示销售对目标的销售方式。

“没有Spotfire，它会让我们更长时间才能实现20％的增长，”Jan Vierkant说。