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SAP在新云频道计划中提供现金

2021-07-24 11:44:17 [来源]：

销售其云服务，ERP供应商SAP占据其销售团队。

SAP开始提供其15,000个软件合作伙伴，从云服务的一份收入，他们帮助8月份在一个名为云选择利润的计划下销售。这是一种奖励他们为帮助企业从传统的内部内部系统迁移的方法，其中合作伙伴可以捕获更大的收入份额。

在周四纽约的销售会议上，它将该计划扩展到提供任何企业，合作伙伴或不推荐费用，如果导致他们提供销售云服务，则可以选择SAP调用云选择推荐。

该计划涵盖SAP的ERP云和HCM云的销售，以及其他服务。

“我们希望成为商业应用程序的云领导者，”云选择计划负责人Karl Fahrbach说。

为了让那些服务到中小企业，SAP依赖于整合的合作伙伴，以及到目前为止，销售额也依赖于整合。“我们的战略是伴侣。他们给了我们可扩展性，“Fahrbach说。

为了换取可扩展性，除了从整合或正在进行的支持服务中取得的任何收入，合同持续的合同持续时间，合作伙伴的奖励是奖励。

现在，SAP希望通过支付业务来招募新的Salesforce，只需提供导致销售的销售导线。推荐人将获得来自他们帮助销售的任何合同的第一年的SAP云收入。

在中小企业市场中，SAP为每年约30,000欧元（32,000美元）的HCM云服务平均净合同价值，因此如果他们是第一个提供的SAP，那么推荐人可以获得10％的百分之十五，这是一个有合格的领导一笔销售。在ERP云中的中小企业市场的低端，SAP将其平均净合同值达到每年约25,000欧元。但是，如果推荐人有助于SAP LAND鲸鱼，则上行程序是SAP：这是从任何一项交易的奖励中限制了25,000欧元。

合作伙伴可以在初始合同的整个生命中达到这些合同价值的20％。如果在其初始期限之后续期，他们还获得了15％的合同价值。

为了回报那些更高的奖励，他们“LL提供更多的支持，但是，Fahrbach表示，”合作伙伴的好处是一个经常性的收入流。“

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